Đại diện Sun Life Việt Nam và Ngân hàng ACB ký kết thỏa thuận hợp tác độc quyền phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. Ảnh: Doanh nghiệp

Hợp tác tăng sức mạnh

Đại diện Sun Life Việt Nam cho biết, công ty vừa ký kết thỏa thuận hợp tác độc quyền phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ với Ngân hàng ACB. Thỏa thuận này sẽ kết hợp mạng lưới phân phối rộng khắp với 371 chi nhánh trên 48 tỉnh, thành của ACB với những giải pháp bảo hiểm nhân thọ toàn diện, cạnh tranh, cùng chất lượng dịch vụ khách hàng tối ưu của Sun Life Việt Nam mang đến cho hơn 3,6 triệu khách hàng của ACB những giải pháp bảo hiểm nhân thọ tiên tiến, toàn diện; thỏa thuận có thời hạn 15 năm.

Trước đó, Sun Life Việt Nam và Trung tâm thể dục thể hình California Fitness & Yoga (Công ty TNHH Câu Lạc Bộ Phan) cũng chính thức công bố mối quan hệ hợp tác độc quyền có thời hạn 5 năm.

Thông qua hợp tác này, các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ của Sun Life Việt Nam sẽ có cơ hội tiếp cận đến hàng nghìn hội viên hiện thời và tiềm năng của California Fitness & Yoga trên cả nước.

Một tên tuổi khác là Bảo hiểm FWD mới đây cũng đã ký kết hợp tác phân phối sản phẩm bảo hiểm với Bảo hiểm số Eroscare Việt Nam (Eroscare). Theo đó, Eroscare sẽ tiến hành phân phối các sản phẩm bảo hiểm của FWD thông qua mạng lưới kinh doanh của công ty. Hiện tại hệ thống của Eroscare đang có mạng lưới hơn 20.000 đối tác trên toàn quốc và số lượng hợp đồng được cấp ra hơn 35.000 hợp đồng/tháng.

Đại diện Hanwha Life Việt Nam cho biết, công ty vừa ký kết hợp tác chiến lược cùng YAN Financial giúp tư vấn và phân phối các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ một cách chuyên nghiệp. Theo thỏa thuận hợp tác, YAN Financial sẽ là đối tác của Hanwha Life Việt Nam trong việc phân phối tất cả các sản phẩm bảo hiểm đến các khách hàng thông qua kênh phân phối của YAN Financial.

Đại diện Dai-ichi Life Việt Nam cho biết, Tập đoàn Mai Linh tiếp tục lựa chọn Dai-ichi Life Việt Nam để ký kết hợp tác độc quyền dài hạn trong thời hạn 15 năm. Theo đó, Dai-ichi Life Việt Nam sẽ là đối tác duy nhất được phân phối các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ thông qua mạng lưới của HHI/Tập Đoàn Mai Linh trên khắp 63 tỉnh, thành và 4 huyện đảo trên toàn quốc. Được biết, Dai-ichi Life Việt Nam hiện đang hợp tác với những doanh nghiệp lớn như Tổng Công ty Bưu điện Việt Nam, HDBank, LienVietPostBank, BacABank, SacomBank, SHB, MSB…

Mở ra cơ hội lớn

Đại diện Hanwha Life Việt Nam chia sẻ, hợp tác với YAN Financial được kỳ vọng sẽ góp phần tạo nên kênh phân phối dịch vụ tài chính toàn diện và rộng khắp, mang lại nhiều giá trị gia tăng hơn cho khách hàng. Đồng thời, giúp Hanwha Life Việt Nam đa dạng và mở rộng kênh phân phối thông qua đại lý tổ chức bên cạnh các kênh đã có như bán bảo hiểm qua ngân hàng và đại lý tư vấn tài chính truyền thống.

Hiện nay, Hanwha Life Việt Nam đã hợp tác với Woori Bank (một trong những ngân hàng lớn của Hàn Quốc tại Việt Nam) cũng như hợp tác với các đại lý tổ chức khác như TCA, Movin, BOM Finance, The World Link… Công ty đang tiếp tục đẩy mạnh hoạt động đa dạng hóa kênh phân phối và mở rộng mạng lưới, kỳ vọng tiếp tục tăng trưởng doanh thu, thị phần.

Ông Larry Madge - Tổng giám đốc Sun Life Việt Nam cho biết: Hiện tại, thị trường bảo hiểm Việt Nam được đánh giá có tiềm năng tăng trưởng lớn do tỷ lệ người tham gia bảo hiểm còn khiêm tốn và sự gia tăng đáng kể của tầng lớp trung lưu. Hoạt động phân phối các sản phẩm bảo hiểm qua kênh ngân hàng vì thế cũng phát triển nhanh thời gian gần đây và đang đóng góp gần 30% tổng doanh thu bảo hiểm nhân thọ.

“Việc hợp tác với một trong những ngân hàng thương mại lớn nhất Việt Nam như ACB là một phần trong chiến lược dài hạn của Sun Life nhằm phát triển năng lực phân phối, với sự đóng góp mạnh mẽ từ kênh phân phối qua ngân hàng” - ông Larry Madge nhấn mạnh.

Chia sẻ về hợp tác chiến lược với Tập đoàn Mai Linh, ông Trần Đình Quân - Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Dai-ichi Life Việt Nam, chia sẻ: “Liên minh hợp tác này sẽ mở ra cho chúng tôi cơ hội lớn để mang những giá trị nhân văn của bảo hiểm nhân thọ đến với nhiều người dân Việt Nam hơn nữa. Đồng thời, đây cũng là cơ hội để khách hàng của Tập đoàn Mai Linh được tiếp cận những sản phẩm bảo vệ tài chính ưu việt của Dai-ichi Life Việt Nam. Chúng tôi sẽ tận dụng kinh nghiệm và nền tảng vốn có của mình cộng với mạng lưới dịch vụ rộng khắp của Tập đoàn Mai Linh, cùng các chiến lược huấn luyện đào tạo, phát triển cơ sở hạ tầng, đầu tư công nghệ số nhằm đưa chương trình hợp tác này trở thành “đòn bẩy” cho sự tăng trưởng bền vững, từ đó nâng tầm vị thế cũng như sức cạnh tranh của cả hai bên trên thị trường”.

Theo các chuyên gia trong ngành bảo hiểm, trong bối cảnh thị trường cạnh tranh và nhiều biến động như hiện nay, việc liên kết, hợp tác được xem là một giải pháp tốt đem đến lợi ích cho cả đôi bên, giúp doanh nghiệp nâng cao nội lực, tăng trưởng doanh thu và thị phần bền vững. Tuy nhiên, để đạt được sự hợp tác thành công, các doanh nghiệp cần lựa chọn những đối tác tương đồng về năng lực, văn hóa doanh nghiệp và đặc biệt là phải minh bạch, tin tưởng lẫn nhau trong suốt quá trình hợp tác đôi bên.

Hồng Chi