Hợp tác độc quyền FWD Vietcombank có thời hạn 15 năm.

Các chuyên gia trong ngành dự đoán bancassurance sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh trong thời gian tới và là một trong những chiến lược ưu tiên hàng đầu của doanh nghiệp bảo hiểm.

Cú hích bancassurance

Bancassurance đang tạo ra cú hích và thay đổi lớn cho cả ngành ngân hàng và ngành bảo hiểm nhân thọ, theo ước tính sơ bộ của các doanh nghiệp bảo hiểm, doanh thu phí bảo hiểm đến từ bancassurance hiện chiếm khoảng 30% tổng doanh thu phí bảo hiểm (năm 2016 chiếm khoảng 10%). Bancassurance cũng mang lại nguồn thu mới giúp ngân hàng tăng biên độ lợi nhuận. Đại diện nhiều doanh nghiệp bảo hiểm khẳng định bancassurance là chiến lược ưu tiên hàng đầu của doanh nghiệp mình.

Đại diện Manulife Việt Nam cho biết, doanh nghiệp vừa chính thức ký kết thỏa thuận hợp tác bancassurance với Ngân hàng TMCP Á Châu (ACB). Theo đó, Manulife Việt Nam sẽ phân phối các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ qua kênh ngân hàng ưu tiên của ACB, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của phân khúc khách hàng cao cấp.

Đại diện Prudential Việt Nam cũng cho biết, trong vòng 5 tháng đầu năm 2019, doanh nghiệp đã mở rộng hợp tác với 3 ngân hàng gồm: UOB Việt Nam (tháng 5), PVcomBank (tháng 8) và Shinhan (tháng 9), nâng tổng số ngân hàng đối tác lên thành 7 ngân hàng.

Trước đó, Prudential Việt Nam và VIB cũng đánh dấu 3 năm hợp tác thành công, cụ thể, kết quả kinh doanh bancassurance Prudential - VIB trong 3 năm qua liên tục đạt tăng trưởng mạnh mẽ. Số lượng hợp đồng bảo hiểm nhân thọ năm 2018 tăng hơn 200% so với năm 2017 và hơn 260% so với 2016.

Mới đây, thương vụ hợp tác giữa Tập đoàn bảo hiểm FWD (FWD) và Vietcombank có thời hạn 15 năm đã chính thức được ký kết, đồng thời FWD cũng đồng ý mua lại Liên doanh bảo hiểm nhân thọ Vietcombank - Cardif (VCLI) - công ty liên doanh bảo hiểm nhân thọ giữa Vietcombank và BNP Paribas Cardif. Giao dịch này đang chờ sự phê duyệt của các cơ quan chức năng.

Đại diện FWD cho biết, đã có kế hoạch hợp nhất VCLI sau khi giao dịch hoàn tất. Trong thời gian này, VCLI sẽ tiếp tục hoạt động như trước đây, khách hàng của VCLI sẽ không bị ảnh hưởng bởi việc chuyển quyền sở hữu sang FWD; tất cả các hợp đồng bảo hiểm hiện tại sẽ được FWD tiếp quản và chăm sóc sau khi các thủ tục hoàn tất.

Được biết, Vietcombank hiện là ngân hàng thương mại hàng đầu tại Việt Nam với tổng tài sản 50 tỷ USD và giá trị vốn hóa cao nhất trong các tổ chức tín dụng niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam. Vietcombank có trụ sở chính tại Hà Nội và trên 550 chi nhánh, phòng giao dịch trên phạm vi cả nước.

Mặc dù 2 bên không tiết lộ giá trị bản hợp đồng này, nhưng theo nguồn tin của hãng Bloomberg giá trị thương vụ lên tới 400 triệu USD, lớn nhất tại Việt Nam tới thời điểm hiện tại. FWD đã vượt qua nhiều tên tuổi lớn trên thị trường bảo hiểm để đạt được bản thỏa thuận này.

Kỳ vọng tăng trưởng

Vui mừng khi trở thành đối tác của Vietcombank, ngân hàng tốt nhất tại Việt Nam, ông Huỳnh Thanh Phong, Tổng giám đốc Tập đoàn FWD cho biết: "Chúng tôi rất tự hào vì đã xây dựng thành công FWD thành một thương hiệu bảo hiểm mới mẻ, năng động và khác biệt chỉ trong 3 năm hoạt động tại Việt Nam. Giao dịch và thỏa thuận hợp tác này với Vietcombank sẽ đưa hoạt động kinh doanh của chúng tôi tại Việt Nam lên một tầm cao mới, xây dựng một mô hình liên kết bảo hiểm - ngân hàng dẫn đầu tại khu vực, giúp chúng tôi tiếp tục hành trình thay đổi cảm nhận của mọi người về bảo hiểm”.

Ông Nghiêm Xuân Thành, Chủ tịch Hội đồng quản trị Vietcombank nhấn mạnh: “FWD Việt Nam - đơn vị được Tập đoàn bảo hiểm FWD giao trực tiếp triển khai thỏa thuận hợp tác - có ưu thế nổi bật trong việc ứng dụng kỹ thuật số vào tất cả quy trình của hoạt động bảo hiểm, có quan điểm phát triển sản phẩm đa dạng, đơn giản, phù hợp với từng phân khúc khách hàng, tương thích với chiến lược chuyển đổi ngân hàng số và chiến lược phát triển hoạt động ngân hàng bán lẻ của Vietcombank”.

Đại diện Prudential Việt Nam cho biết, hợp tác độc quyền dài hạn giữa Prudential Việt Nam và các ngân hàng lớn khẳng định vai trò tiên phong của Prudential trong mô hình kinh doanh bảo hiểm liên kết ngân hàng tại Việt Nam. Đến nay, Prudential Việt Nam đã hợp tác thành công với 7 ngân hàng trong và ngoài nước. Doanh thu kinh doanh thông qua kênh bancassurance năm 2018 tăng trưởng hơn 150% so với năm 2017…

Đại diện Manulife Việt Nam nhấn mạnh: Hợp tác chiến lược cùng ACB là một phần trong định hướng của Manulife Việt Nam nhằm đáp ứng nhu cầu tham gia bảo hiểm nhân thọ đang tăng nhanh tại thị trường Việt Nam, đặc biệt đối với phân khúc khách hàng cao cấp. Đồng thời, công ty muốn đẩy mạnh đa dạng hóa kênh phân phối để tiếp tục cung cấp cho khách hàng những lựa chọn tối ưu trong việc tiếp cận sản phẩm và dịch vụ bảo hiểm.

Theo các chuyên gia trong ngành bảo hiểm, tại một số nước, bancassurance đang phát triển mạnh mẽ, chiếm tỷ trọng trên 50%, có nước lên tới hơn 70%, thị trường bảo hiểm Việt Nam được dự báo không nằm ngoài xu thế này. Đây cũng là kênh mang lại nguồn lợi nhuận cao cho ngân hàng do không phải trả thêm nhiều chi phí mà vẫn có nguồn doanh thu lớn và ổn định.

Cũng theo các chuyên gia trong ngành bảo hiểm, để tăng trưởng doanh thu nhanh chóng và đạt được mục tiêu đề ra, doanh nghiệp bảo hiểm và ngân hàng cần hoạch định lộ trình và phương pháp khai thác

bancassurance hiệu quả, trong đó có việc thiết kế các sản phẩm bảo hiểm phù hợp nhằm mang lại doanh thu tốt cho cả ngân hàng và doanh nghiệp, đồng thời giúp khách hàng có thêm lựa chọn về sản phẩm tài chính và dễ dàng tiếp cận dịch vụ bảo hiểm, từ đó tăng thêm sự hài lòng và chủ động hoạch định kế hoạch tài chính trong hiện tại và tương lai tốt hơn.

H.C