Ông Back Jong Kook (thứ năm từ trái sang) bắt tay đại diện của Ngân hàng Shinhan bank tại buổi lễ ký kết hợp tác chiến lược ngày 12/6/2017.

Tại Việt Nam, kênh này hiện chiếm tỷ lệ khoảng hơn 10% doanh thu phí BH. Nhiều doanh nghiệp, trong đó có Công ty TNHH Bảo hiểm Hanwha Life Việt Nam đã nhạy bén và nắm bắt được những hiệu quả vượt trội mà mô hình này đã và đang mang lại.

Tăng sức mạnh từ hợp tác với ngân hàng

Đánh giá về tiềm năng phát triển của bancassurance (kênh phân phối sản phẩm liên kết BH và ngân hàng) tại thị trường Việt Nam, Chủ tịch Hội đồng Thành viên kiêm Tổng Giám đốc Công ty TNHH Bảo hiểm Hanwha Life Việt Nam, ông Back Jong Kook cho rằng với tốc độ tăng trưởng cao của thị trường BH và nhu cầu của khách hàng, bancassurance sẽ trở thành một trong những kênh phân phối quan trọng của các công ty BH nhân thọ, trong đó có Hanwha Life nhằm gia tăng doanh thu cũng như hiệu suất kinh doanh.

Sau hơn 10 năm triển khai kênh bán hàng hiện đại, bancassurance đã chứng minh hiệu quả lớn mang lại cho cả hai bên ngân hàng và công ty BH. Cụ thể, bancassurance sẽ giúp cho các công ty BH mở rộng được kênh bán hàng, tận dụng được nguồn khách hàng của các ngân hàng, tiết kiệm được chi phí quản lý, thuê mặt bằng... Ngược lại, mô hình liên kết này sẽ giúp ngân hàng nâng cao khả năng cạnh tranh bằng việc đa dạng hóa các dịch vụ cho khách hàng, tăng nguồn vốn từ phí BH.

Là doanh nghiệp BHNT được đánh giá có tốc độ tăng trưởng cao trên thị trường, Hanwha Life Việt Nam đã bắt tay với các ngân hàng lớn uy tín để gia tăng sức mạnh trên con đường chinh phục các mục tiêu trở thành một trong những công ty BHNT phát triển bền vững tại Việt Nam.

Vừa qua, doanh nghiệp BHNT Hàn Quốc này đã ký kết hợp tác chiến lược với Ngân hàng Shinhan để phân phối các sản phẩm BH. Sự kiện bắt tay với Shinhan được đánh giá là bước đi thông minh của Hanwha Life, bởi Shinhan sở hữu mạng lưới rộng khắp sau khi ngân hàng này mua lại mảng bán lẻ của ANZ Việt Nam.

Trước đó, vào tháng 2/2017, Hanwha Life cũng đã ký kết hợp tác phân phối sản phẩm BH với Ngân hàng Woori Bank. Với sự hợp tác này, Hanwha Life sẽ tận dụng được lợi thế của Woori Bank là ngân hàng có tổng tài sản lớn nhất Hàn Quốc và hiện đang sở hữu hệ thống kinh doanh rộng khắp tại nhiều quốc gia, đặc biệt là khu vực Đông Nam Á.

Chia sẻ về thương vụ bắt tay với hai ngân hàng lớn này, ông Back Jong Kook cho biết: “Sự hợp tác giữa Hanwha Life Việt Nam và các ngân hàng sẽ giúp khai thác hiệu quả tiềm năng và thế mạnh của hai bên, từ đó tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Đây cũng là một trong những hoạt động của Hanwha Life Việt Nam trong chiến lược đa dạng hóa kênh phân phối, giúp phục vụ khách hàng thuận tiện hơn và góp phần đẩy mạnh kinh doanh BH qua ngân hàng”.

Nhìn xa trông rộng

Theo nhận định của các chuyên gia trong ngành BH, trong tương lai không xa doanh thu phí từ bancassurance sẽ tăng lên 20% - 30% trong tổng doanh thu phí BH. Hiện tại, hầu hết các công ty BH đều nhìn thấy tầm quan trọng, lợi ích của mô hình bán hàng liên kết này.

Tính đến đầu năm 2017 Hanwha Life Việt Nam có trên 90 điểm phục vụ khách hàng cùng hơn 28.000 tư vấn tài chính, phục vụ cho hơn 100.000 khách hàng trên cả nước.

Ngoài việc bắt tay với hai ngân hàng hàng đầu của Hàn Quốc, Hanwha Life Việt Nam đang tích cực tìm kiếm cơ hội hợp tác với các ngân hàng uy tín của Việt Nam. “Chúng tôi đã và đang xúc tiến việc hợp tác với nhiều ngân hàng tại Việt Nam. Nếu gặp được đối tác ngân hàng Việt Nam phù hợp, chắc chắn chúng tôi không chỉ hợp tác trong việc phân phối sản phẩm của mình mà còn giúp ngân hàng mang đến cho khách hàng của họ một sự lựa chọn mới trong việc tìm kiếm thêm dịch vụ tài chính thuận tiện khác”, ông Back Jong Kook tiết lộ.

Không chỉ hợp tác chặt chẽ với các ngân hàng, tốc độ mở rộng mạng lưới của Hanwha Life Việt Nam đang phát triển rất nhanh. Công ty BHNT này còn đa dạng hóa kênh phân phối thông qua việc phân phối sản phẩm qua kênh ngân hàng, SCJ Home shopping (bán BH qua truyền hình) và hợp tác với các các đại lý tổ chức (corporate agency).

Chỉ riêng trong 6 tháng đầu năm 2017, Hanwha Life Việt Nam đã mở thêm 21 điểm phục vụ khách hàng, nâng tổng số điểm giao dịch khách hàng hiện nay lên đến con số 93. Những nỗ lực này đã giúp Hanwha Life Việt Nam hình thành nên kênh phân phối dịch vụ tài chính toàn diện, rộng khắp và mang lại nhiều giá trị gia tăng hơn cho khách hàng.

Với tốc độ tăng trưởng hai con số của thị trường BH trong nước sẽ dẫn đến sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các chuyên gia cho rằng những doanh nghiệp nào có tốc độ mở rộng mạng lưới nhanh, đầu tư có chiều sâu vào chất lượng chăm sóc khách hàng và đội ngũ tư vấn tài chính, doanh nghiệp đó sẽ phát triển bền vững.

PV