Nhân viên Fubon tư vấn sản phẩm bảo hiểm cho khách hàng.

Đây là tín hiệu khả quan cho thấy thị trường sớm hoàn thành mục tiêu tăng trưởng đề ra.

Doanh thu khai thác mới đạt gần 10.000 tỷ đồng

Báo cáo số liệu từ Cục QLBH cho thấy, 8 tháng năm 2016 tổng doanh thu phí BH khai thác mới thị trường BH nhân thọ tiếp tục duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ, tăng hơn 33%, đạt 9.986,8 tỷ đồng.

Thị trường cũng ghi nhận sự nỗ lực của top 3 doanh nghiệp bảo hiểm (DNBH) dẫn đầu khi luôn giữ vững vị trí trong suốt 8 tháng năm 2016. Theo đó, Bảo Việt Nhân thọ tiếp tục đứng ở vị trí số 1 thị trường về thị phần doanh thu khai thác mới, với 21,55% thị phần, theo sát là Prudential, với 20,09% thị phần, Manulife đứng ở vị trí thứ 3 với 13,36% thị phần. Vị trí thứ 4 thuộc về Dai-ichi (12,35%), tiếp đến là AIA (11,4%), Generali (5,03%), Chubb (4,61%), PVI Sun Life (4,22%), Hanwha (2,54%)…

Xét theo nghiệp vụ, BH tử kỳ, BH hỗn hợp và BH liên kết chung vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu phí khai thác mới, trong đó BH liên kết chung chiếm tỷ trọng 46,05%, BH hỗn hợp chiếm tỷ trọng 40,24%, BH tử kỳ chiếm tỷ trọng 2,37%, BH bổ trợ chiếm tỷ trọng 9,18% và các nghiệp vụ còn lại (BH trọn đời, BH trả tiền định kỳ, BH liên kết đơn vị, BH hưu trí) chiếm tỷ trọng nhỏ…

Theo đó, tổng doanh thu phí BH nhân thọ 8 tháng đạt 29.604,3 tỷ đồng, tăng 31,03% so với cùng kỳ; số lượng hợp đồng có hiệu lực (hợp đồng chính) đạt 6.072.587 hợp đồng, tăng 12,74% so với cùng kỳ…

Theo các chuyên gia trong ngành BH, sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường BH nhân thọ cho thấy nỗ lực của cơ quan quản lý và của chính doanh nghiệp bảo hiểm (DNBH) trong việc nâng cao chất lượng dịch vụ, phát triển sản phẩm mới, thu hút ngày càng nhiều khách hàng lựa chọn các sản phẩm BH nhân thọ.

Dồn sức cuối năm

Với những diễn biến của thị trường 8 tháng, có thể thấy doanh nghiệp (DN) khá thuận lợi để về đích đúng kế hoạch. Chính vì vậy, hiện tại, hầu hết các DNBH nhân thọ đều đang dốc sức phát triển mạng lưới, ra đời sản phẩm mới, nhằm hoàn thành mục tiêu đề ra.

Điển hình như Dai-ichi Life Việt Nam, DN này vừa hợp tác với Công ty TNHH Một thành viên An G.A Nam Long Phát khai trương Văn phòng Tổng đại lý thứ 3 tại quận Tân Phú, TP. Hồ Chí Minh. Đây là văn phòng thứ 22 tại TP. Hồ Chí Minh và thứ 142 trong hệ thống Tổng đại lý của Dai-ichi Life, nâng tổng số lên 191 văn phòng và tổng đại lý được Công ty đưa vào hoạt động trên phạm vi toàn quốc.

Mới đây, Generali cũng khai trương văn phòng Tổng đại lý GenCasa tại TP. Vinh, Nghệ An. Đây là Văn phòng Tổng đại lý GenCasa đầu tiên của Generali tại miền Trung và là GenCasa thứ 6 của Generali theo phong cách thiết kế hoàn toàn mới và khác biệt.

Tổng giám đốc Generali Việt Nam Tina Nguyễn cho biết: “Việc khai trương Văn phòng Tổng đại lý theo mô hình GenCasa tại TP. Vinh, là bước đi cụ thể nằm trong chiến lược phát triển mạng lưới của Generali trên toàn quốc. Với phương châm “lấy khách hàng làm trọng tâm”, Generali Việt Nam mong muốn tạo ra bước đột phá về dịch vụ khách hàng, đem đến cho khách hàng những trải nghiệm khác biệt không chỉ về sản phẩm, dịch vụ mà cả không gian nơi gặp mặt, tiếp xúc với khách hàng”.

Một DN khác là Hanwha, mới đây DNBH này trong một ngày đã khai trương 2 văn phòng tổng đại lý mới tại Huế. Giám đốc kinh doanh toàn quốc Hanwha Life Việt Nam Lưu Thái Thuận chia sẻ: “Việc phát triển hệ thống đại lý sẽ giúp Hanwha Life Việt Nam có điều kiện tiếp cận khách hàng tại địa phương dễ dàng và nhanh chóng, nhằm cung cấp sản phẩm, dịch vụ phù hợp nhất với nhu cầu của khách hàng, đồng thời giúp Công ty tăng trưởng doanh thu”.

Bên cạnh việc phát triển mạng lưới, các DN cũng nỗ lực ra mắt thị trường nhiều sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Điển hình như Bảo Việt Nhân thọ, DN này vừa phối hợp với Ngân hàng Bảo Việt ra mắt sản phẩm tích hợp bảo hiểm - ngân hàng (bancassurance) - BAOVIET Easy Life tại Hà Nội.

Đây là sản phẩm cho vay thấu chi theo hợp đồng BH nhân thọ, theo đó ngoài quyền lợi được bảo vệ như hợp đồng BH thông thường, khách hàng còn được sử dụng hợp đồng BH để vay thấu chi tại Ngân hàng Bảo Việt với hạn mức lên đến 80%, lãi suất hấp dẫn…

Đại diện nhiều DNBH cũng cho biết, trong những tháng cuối năm sẽ đẩy mạnh phát triển mạng lưới, nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm đưa sản phẩm BH đến gần khách hàng hơn, giúp nâng cao thương hiệu, uy tín của DN, đồng thời giúp DN tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ./.

Hồng Chi