Đây là nội dung được tập trung trao đổi, thảo luận tại hội thảo “Thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Úc trong bối cảnh Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP)”, do Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS) tổ chức ngày 9/5, tại Hà Nội.

Thị trường tiềm năng

Ông Nguyễn Phúc Nam – Phó Vụ trưởng Vụ Thị trường châu Á – châu Phi, Bộ Công thương cho biết, Úc là một nền kinh tế phát triển thuộc nhóm G20, với dân số khoảng 24 triệu người; tổng sản phẩm quốc nội (GDP) khoảng 1.390 tỷ USD, thu nhập bình quân đầu người tính theo ngang giá sức mua khoảng 50.000 USD người/năm; là một thị trường có sức mua khá lớn và có nhiều tiềm năng cho các sản phẩm dệt may.

Năm 2017, Úc nhập khẩu (NK) khoảng 9,32 tỷ USD các sản phẩm dệt may từ thế giới, trong đó NK từ Việt Nam khoảng 173 triệu USD (chiếm khoảng 1,9% tổng kim ngạch NK dệt may từ thế giới của Úc).

Toàn cảnh hội thảo. Ảnh: Thiện Trần

Cũng theo ông Nam, mặc dù quy mô thị trường của Úc đối với hàng dệt may rất lớn nhưng đã một thời gian dài hàng dệt may có xuất xứ từ Trung Quốc chiếm thị phần áp đảo. Những năm qua, kim ngạch NK dệt may của Úc từ Trung Quốc thường chiếm hơn 60%. Nguyên nhân chính là do doanh nghiệp (DN) Trung Quốc tiếp cận thị trường Úc sớm hơn DN nước ta, vì vậy các DN Việt Nam không dễ cạnh tranh với hàng hóa xuất xứ từ Trung Quốc. Ngoài Trung Quốc, hàng dệt may Việt Nam còn phải cạnh tranh với nhiều đối thủ khác trong quá trình tiếp cận thị trường Úc như Ấn Độ, Bangladesh, Indonesia, Thái Lan…

“Úc là thị trường hết sức tiềm năng cho các sản phẩm dệt may XK của Việt Nam. Trong khi đó, hiện nay, các sản phẩm dệt may Việt Nam còn chiếm thị phần NK tương đối nhỏ trong cơ cấu NK hàng dệt may của Úc từ thế giới. Do đó, nếu khai thác tốt được thị trường Úc sẽ góp phần nâng cao đáng kể kim ngạch XK hàng dệt may của Việt Nam” - ông Trương Văn Cẩm – Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký VITAS nhấn mạnh.

Kỳ vọng gia tăng XK hàng dệt may vào Úc nhờ CPTPP

Nhận định về những dư địa để mở rộng thị phần XK hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Úc, ông Nguyễn Phúc Nam cho biết, kim ngạch NK sản phẩm dệt may của Úc trong 5 năm qua tăng trung bình hàng năm từ 3 – 5%/năm và mức tăng này dự báo tương đối ổn định, là yếu tố thuận lợi cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập thị trường tiềm năng này.

Bên cạnh đó, thị trường Úc còn có một lợi thế là giá bán lẻ hàng hóa nói chung và hàng dệt may nói riêng thường cao hơn giá bán rất nhiều, thậm chí với hàng cao cấp có thể gấp 9 – 10 lần giá cả Việt Nam giao cho khách hàng.

Ngoài ra, tại thời điểm hiện nay đang có khuynh hướng DN Úc chuyển sang NK và đặt gia công tại thị trường Việt Nam do giá nhân công tại Việt Nam rẻ hơn tại Trung Quốc, cộng thêm việc được hưởng ưu đãi do cả hai nước là thành viên Hiệp định thương mại tự do giữa các nước ASEAN – Úc – New Zealand (AANZFTA) và trong thời gian tới là CPTPP.

Trên cơ sở những thuận lợi như trên trong việc mở rộng thị phần XK hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Úc, để thâm nhập có hiệu quả hơn nữa vào thị trường này, theo ông Trương Văn Cẩm, mỗi một thị trường có một đặc điểm riêng, do đó, các DN dệt may Việt Nam cần phải tìm hiểu, nghiên cứu kỹ về nhu cầu thị trường, văn hóa tiêu dùng, hệ thống phân phối, bán lẻ các sản phẩm may mặc của Úc. Song song với đó, cần đảm bảo ổn định về chất lượng, mẫu mã, giá cả cạnh tranh… của sản phẩm dệt may Việt Nam.

Đồng quan điểm, đưa thêm lưu ý với DN dệt may Việt Nam về đặc điểm của thị trường Úc, ông Nguyễn Phúc Nam cho biết, đối với thị trường Úc các đơn hàng khởi đầu với quy mô khá nhỏ để tìm hiểu khả năng của nguồn cung cũng như khả năng chấp nhận của thị trường. Có một bộ phận DN Việt Nam đang bỏ qua thị trường Úc vì lý do này. Tuy nhiên, khi các lô hàng thử nghiệm ban đầu thành công, các hợp đồng lớn hơn sẽ được ký kết và giá XK sang Úc cũng tốt hơn một số thị trường lớn khác. Ngoài ra, khi đã tin tưởng, các nhà NK Úc sẽ làm ăn lâu dài, ít khi thay đổi bạn hàng.

Từ góc độ DN, ông Thái Bình Dương – Giám đốc Công ty TNHH Yến Dương (Bắc Ninh) chia sẻ, các DN dệt may kỳ vọng sẽ thâm nhập và gia tăng được kim ngạch XK hàng dệt may vào thị trường Úc khi CPTPP (trong đó Việt Nam và Úc là hai nước thành viên) có hiệu lực.

Tuy nhiên, theo ông Dương, những tiềm năng này sẽ chỉ trở thành hiện thực khi DN thực sự chú trọng tìm hiểu và đưa ra những chiến lược hợp lý để chinh phục thị trường được đánh giá là “khó tính” này, cũng như đáp ứng được những yêu cầu, tiêu chuẩn đối với lĩnh vực dệt may theo các cam kết trong CPTPP…./.

Diệu Thiện